SEMer通过换位思考获得高质流量

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SEMer通过换位思考获得高质流量

平时我们遇到任何事情时,常常会被自己的主观意识误导,假如我们换位思考一下,事情往往没有这么复杂。在做SEM的时候也是这样,明面上看上去很复杂的事情,只要我们换位思考就很容易解决。

在SEM中,关键词代表了网民的需求,网民搜索什么词,就意味着他有什么样的需求。既然如此,我们选择关键词就显得非常重要。我们前面有文章介绍了,常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是:品牌词、产品词、活动词和通用词。而关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。很多SEMer会认为,要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配,选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实这种行为叫做主观潜意识判断,先入为主的思想,往往会出现误判。我们不是没有做到换位思考,只是我们没有真正的了解对方此时此刻需要的真实心理。

我们做SEM除了关键词的选择到创意的描述,着落页面的用户设计,再延伸到软文的编辑撰写,推广模式的制定方案都和访问用户的心理活动牵连不断,我们只有真的做到了解到访客才能做到真正意义上的换位思考。说白了,匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断,看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。

SEMer都知道,了解用户的消费行为 从产生购买意向再到最终购买都分为不同的几个阶段。

相当于SEM的付费搜索行为来说,同样可以分为不同的搜索推广阶段。关键词的搜行为的分为三个阶段。

假如有一个装修的企业,就会有以下三个阶段:

第一阶段

当需要装修的用户来说是,他会搜索:装修风格、装修材料或者直接搜索装修公司。这个阶段的用户主要目的是风格材料。

第二个阶段

当用户确定以后就会搜索,田园风格怎么样,田园风格和地中海风格的区别,装修材料是自备好还是直接交给第三方好。这个阶段用户希望我们知道田园风格的费用以及装修材料的来源,装修风格,装修材料来源等相关信息确定之后。

第三个阶段

用户就会搜索田园风格公司,装修田园风格公司哪家好等信息,用户希望找到比较靠谱行业领先口碑好的公司来进行装修。

在知道这种已知情况下,我们就可以运用换位思考的思考模式进行付费推广的工作了。如果我们把一个田园风格的创意写成某某装修公司最权威,那么你可以想象这个词语点击量会高吗?因为用户都还没确定什么风格,他还不会去关注某个装修公司,这不是她想要搜索的信息。所以她是不会点击的,你的这个推广关键词是无效的。

通过上面的举例就会知道,当我们知道用户的搜索词处于不同阶段时,就会分析出第一阶段用户的搜索量很大但是意向比较低,第三个阶段为最后落地的搜索词语,意向最高。这对我们接下来,做出相关的关键词出价策略、关键词精准匹配模式策略都有很重要的数据支撑。

其实每个SEMer都需要对自己的工作做好铺垫,循序渐进的对用户做出精准分析,不仅要控制流量的精准性还要注意创意的撰写,才能做好换位思考。综合做好这些环节的工作,才能赢得高质流量,做优质SEM。

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