做好SEM前期准备工作,保证推广效果翻番

新手SEMer搭建账户三大问题一篇搞定
2018年9月10日
新总结的六个不常见的SEM推广实践技巧
2018年9月12日

做好SEM前期准备工作,保证推广效果翻番

在做SEM投放的时候,很多新手SEMer都忽略了最重要的前期准备工作。其实这个准备工作并不复杂,但这却是保证SEM推广效果的重要手段。那SEMer一般都需要做哪些前期准备工作呢?

一、目的

针对竞价投放开始前的各项准备工作,制定详细的准备计划与进度安排,保障企业推广有效率的进行。

二、概述

工作计划分为4部分,分别为工作任务详细、各项工作进度规划、过程中影响进度的问题及解决方案、企业资源提供。

三、工作任务详细

1、了解行业

1)竞品分析

a.渠道竞品

b.竞品详细(关键词、创意、着陆页、广告信息关键点、用户转化策略)。

2)当前行业相关资料

  1. 通过各类推广咨询平台,了解当前行业信息。
  2. 百度指数,了解行业趋势与相关的用户关键词,用户信息等。
  3. 通过企业内部资料,了解行业信息。

3)通过拓展关键词了解用户

  1. 泛拓展贷款行业投放关键词,根据用户搜索词的意图,了解行业信息与用户关注点。

4)了解企业外推产品详细

a.了解企业外推产品详细,便于后期着陆页制作、创意撰写中,凸显出可吸引目标用户转化的信息。

2、开户前准备

1)关键词拓展

目的:拓展关键词,有助于分析搜索的用户关注点集中在哪里,然后可将这部分集中地关注点以优选的形式,加入到创意或着陆页中。

实施:利用工具拓展贷款产品相关关键词。

2)竞品分析报告  

目的:将之前分析的竞品投放策略、关键词、创意关键点、着陆页关键点及转化流程分析,总结成可指导后续工作的工作文档。

实施:分析4引擎的竞品企业与行业知名企业。

3)着陆页策划与制作

目的:通过之前的竞品、用户分析,将各类关键点以符合用户转化思维的方式,进行着陆页的策划,并最终完成落地。

实施:制作着陆页原型图,经过沟通讨论后,进行制作。

4)投放创意文案、图片素材准备

目的:通过竞品、用户分析与投放关键词的差异性,制作相对应的投放创意。

实施:根据投放PC/M、引擎、关键词的不同,分别设置对应的创意。

5)投放账户设置

目的:详细规划自身的账户设置,便于账户投放前的定向、问题检查。

实施:地域、匹配、投放样式等各项节点的设置。

6)着陆页相关跟踪与功能设置

目的:第一是页面关键按钮及流量跟踪,便于后续通过用户的页面浏览数据优化着陆页;第二是功能完善,便于提升页面的转化率。

实施:在页面上设置相关的监控代码,跟踪相关数据;提前检查并思考着陆页各模块的用户体验存在的问题。

3、开户

1)开户代理商选择

  1. 了解代理商稳定性与返点。

2)开户资料准备

a.了解各渠道、个代理商开户准备资料,提前准备。

b.对于无法获得的资料,寻找解决方案,保障各渠道有效率的完成开户。

c.针对各渠道开户失败的问题,进行对应的修改。

3)开户期间-相关调整

a.开户期间,着陆页、企业资质等可能存在不满足渠道开户要求的问题,此时就需要一定时间来针对问题进行调整与解决。

4、投放前工作

1)制定投放测试方案

  1. 确定前期投放测试渠道。
  2. 确定前期投放测试时间段。
  3. 确定测试方向与目标。
  4. 预测期间的会出现的问题及解决方案。

2)账户搭建

  1. 账户关键词、创意、投放设置完成。
  2. 账户投放创意中,图片素材制作。

3)投放前检查与调整

  1. 账户设置检查与调整。
  2. 着陆页跟踪、功能检查与调整。
  3. 产品外推信息检查与调整。

5、其他工作

1)网站备案、服务器选择。

2)购买在线咨询软件。

3)确定用户信息统计工具。

4)企业CRM系统、客服系统需求文档。

5)客服人员,前期培训。

四、工作进度计划

备注:本计划表为竞价的工作进度计划表。

左侧代表工作任务,主体部分的颜色长短代表工作时间段:

五、过程中影响进度的问题与解决方案

1、开户

开户会多种因素影响,包括网站备案时间、着陆页策划制作、着陆页是否符合渠道审查要求、企业开户资料是否可通过等。

解决方案:

将可控问题提前推进,保障工作可到期完成;不可控问题在遇到问题时,及时发现并快速处理。

2、着陆页策划与制作

着陆页的策划、设计两方面易出现问题。

策划时,可能存在页面大幅度变更内容的可能,进而延误进度。

设计时,可能存在策划者与设计者的要求与设计内容不符,进而延误进度。

解决方案:

提前思考页面制作思路,制作代表各模块基础内容的简易着陆页进行讨论,最终确定;与设计者多沟通,保证设计内容满足需求。

3、产品政策调整

所有账户搭建、页面的准备工作前,需要业务部门提供产品的详细信息,例如产品分类、分类的优势、该分类针对用户有哪些要求与福利、特惠产品、能对外推出的最极致的产品数据等等。

解决方案:

提前与业务部门沟通,了解产品详细。

4、突发事件

各项工作中遇到的突发事件,例如代理商政策变化,企业产品调整,网站备案失败,开户流程出现诸多问题等等。

解决方案:

立即分析问题所在,并提出解决方案并执行。遇到不可抗力的因素,立即上报领导,沟通针对性策略。

六、企业资源提供

1、时间:

预估1个月

2、人员涉及:

SEM专员、UI设计师、网站前端、网站后端。

3、资料:

企业外推产品资料、企业开户资料(营业执照等)、企业介绍资料、企业历史用户资料(年龄、性别、地址、贷款金额、贷款目的)。

总结

这六个前期准备工作是每个有经验的SEMer必备的技能。熟练的掌握了这六项准备工作,不仅能保证SEMer的高效率,更能给与企业优异的SEM推广效果。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注