如何用Facebook营销打造爆款游戏

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如何用Facebook营销打造爆款游戏

预估到2019年,全球玩家人数将达到25亿,就是说3个人里面就有一个人玩游戏,而且“爆款”的游戏更是流行,像旅行青蛙。爆款游戏有个特点,就是没法预测会不会爆,或者什么时候爆。据相关报告,2018年整体游戏营收为美金1379亿, 当中手游收入为美金703亿,占整体收入一半以上。过去十年,手游从零到现在每年25%增长,可以说是颠覆了游戏业的发展。手机携带方便和使用时间碎片化的特性,和玩法简单的免费游戏一拍即合。

据预测,到2020年应用商店营收总额会大涨至USD100Bn。无论在Facebook或者其他平台,越来越多广告预算注入竞价属性的广告平台,竞争加剧。市场就是战场,全球游戏公司都在抢滩中。整个大趋势下,中小企业更需要深耕自己擅长的领域,提高游戏质量和制定合适的营销策略。

那么在游戏火之前,怎么做营销?通过什么方法提高游戏营收?比如刚开始做海外推广的朋友,通常都会遇到“优质玩家在哪里”、“如何触及他们”、“如何快速起量”等问题。下面为大家带来Facebook游戏营销“秘籍”:

1. 精准定位找出高质量玩家Facebook是人类历史上的最大的网络社群,平台每月活跃用户高达21.9亿。比起大家熟悉的微信,Facebook 用户是微信的2倍。在美国,60%互联网用户都是FB的用户,在一些亚洲地区甚至高达80%。有如此庞大的用户群,各种画像的玩家也可精准定位到。

定位分为三种:类定义、兴趣和泛定位。

类定义定位 (Lookalike)精准度最高,因为是以核心用户的资料去做种子,再找出跟他们类似的用户。种子数量不用太多,建议是1000-10,000的高付费或者高活跃玩家。没有种子用户怎么办?不用担心,你可以使用兴趣定位 (Interest) 。除了一般兴趣爱好,你也可以定位游戏词组和热门游戏关注者。广告后台会有兴趣相关描述和用户规模预估,方便你去选择。泛定位 (Broad) 顾名思义是通过用户的基本信息,例如性别、年龄和所在地域去定位,精准度较低,主要是捞漏网之鱼,确保所有潜在玩家都捞进来。

参考大公司投放经验,三种定位的预算建议为类定义60%, 兴趣30%, 泛定位10%。当然这个比例未必适合所有广告活动,所以不能偷懒,还是自己要做测试噢!

2. 应用事件和价值优化提高游戏营收完成受众定位后,可选用三种优化形式。

下载优化 (Install Optimization),系统对可能安装游戏的用户展示广告。这个是最基本的,适合所有应用推广。如果你的游戏7天内有内购,我会建议你使用进阶的应用事件优化 (App Event Optimization)。在AEO的世界里,系统把广告推送给有可能在游戏中完成某项事件,如购买,完成新手教学的人群,针对性明显,成效比一般下载优化更显着。最后,可以升级到价值优化(Value Optimization),系统针对游戏里面高价值用户进行优化,帮你找到大R,提高游戏营收能力。有很多广告主用了VO以后,收入得到很大的提升。

针对AEO和VO,建议使用系统自动出价,为什么?在Facebook的竞价系统里,会把低于你的出价的用户都给你。举个例子,你对一个广告用户安装出价USD1,那么USD0.5的用户,Facebook以USD0.5卖给你,但是USD1.1的用户,你是永远拿不到的。当你用一个固定的CPI去出价,你只能获取到低于这个CPI的用户。由于你不会知道出价多少最合适,所以才要选择自动出价,给系统足够的自由度去找出高价值用户。

3. 拥抱视频为主的素材革命调研公司预测,到了2020年,75%的移动流量将会来自于视频。事实上,每天面对网络上五花八门的内容,观众们早就进入视觉疲劳,注意力甚至比金鱼还差。我们发现用户刷时间线时,视频比静态图的关注高出五倍!事实证明,视频素材可以提升注册率高达68%!所以不妨以视频内容抓住用户的眼球。

可以从最基本的动态画面开始做,以现有的静态图挑选少量重点,加入动态突出画面感;另外一种是直接演示游戏玩法,或者以网红直播方式介绍游戏玩法跟特点。如果想达到品牌效果,可以加入游戏和发行商的名称;使用一贯的素材风格和颜色,让用户记住你。由于市场不断会有新游戏推出,长远来说,从今天开始建立你的品牌,会带来巨大价值。其他Facebook广告形式包括动态图GIF,360视角视频,轮播,Canvas全屏广告等等,每一种都能够给用户带来非常好的体验。

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