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新手SEMer搭建账户三大问题一篇搞定

有很大一部分刚刚入这行的SEMer,对自己经手的第一个客户的账户往往十分看重,毕竟这个是证明自己专业能力的好机会。但越是这样,在搭建账户的时候越是过于谨慎,这样反而适得其反。所以很多新手SEMer在做账户的时候不知如何下手,畏手畏脚。

但其实不用慌乱,这并没有多困难,只要把困惑一个个捋清楚,那么信息流账户就很轻松的搭建出来了。在我们拿到账户开始搭建的时候,通常都会遇到三个问题:

1.账户结构怎么搭建好?;2.用什么定向方式好?;3.文案应该怎么写,找什么样的配图合适?

本文,我们就围绕着这三个问题帮助大家解决“信息流账户应该怎么搭建好”这个困惑。

搭建账户前的准备

通常,我们拿到账户之后,首先了解的是品牌、产品、卖点优势、投放目的,以及考核指标。在提供的有限的信息中提取出有利于我们投放的信息去完成我们的投放任务。

定向就是我们寻找出客户产品的目标受众群体,文案则是我们需要对目标受众群体说些什么。前者需要我们通过受众群体进行调研分析,后者需要我们对产品的卖点优势做分析。

账户结构怎么搭建好?

一个好的账户结构是为了日后更方便的管理以及调整账户,通常在账户结构搭建方面,可以按照以下方式搭建账户结构,具体可根据个人习惯进行搭建:

1、以信息流媒体,产品,受众目标群体、推广地域搭建账户推广计划

2、以定向方式、创意形式搭建单元层级

3、以细分区分产品卖点创建不同的广告创意

用什么定向方式好?

上面有提到,定向就是我们圈定我们的目标受众群体。

通常目标受众会从以下几个方向寻找:

通过调研以及销售数据来确定目标受众群体画像,这种通常相对来说比较靠谱;

没有实质数据说明,只是通过自身直觉告诉你的人群画像,像这种情况,需要优化师有足够的专业知识去识别信息是否靠谱,不然可能就踩坑里了;

通过收集调研来寻找目标受众,比如通过百度指数,我们可以分析出来我们的目标受众分布在哪些城市、性别比例、年龄段等等特征,这些信息等获取都能为后期做定西打基础;

通过推广平台后台工具获取目标受众特征,比如百度推广后台的工具中心的定向助手来获取受众的画像。

当然,通过这些信息获取的人群画像在投放之前需要跟客户说清楚,前期需要测试,我们收集的人群画像需要一定的数据去支持优化调整,而且优化师需要懂的基本的数据分析常识。

文案应该怎么写?

信息流广告主要由两部分组成:文案和图片,文案做为吸引客户点击的重点,一个高分的文案才能吸引用用户更多的点击欲望,那怎么样才能写出高分的文案?

写一条优秀的文案,需要有“用户视角”,什么“用户视角”?就是写文案的时候站在用户的角度思考,用户有哪些需求?用户为什么需要这个产品?知道了“用户视角”的存在之后,我们再开始思考用户的需求是什么?为什么需要?最主要考虑什么?

写出高分的文案,首先要放弃卖货视角,时刻记得用户视角,可以通过以下6中文案模板以及九大切入方式,让大家的信息流广告更像内容:

如何测试方向是否正确?

当你初步确定好定向跟创意思路之后,你可能还会担心是否有效,最直接的印证方法就是测试。

那具体怎么做测试?以下是我给出的几点建议,具体根据自身实际情况做测试。

1、明确目的。不管测试文案、落地页还是页面转化文案,都需要明确你希望达到什么目的,比如希望通过测试报价类文案和优惠类文案哪种点击率更高,目标明确才能做到针对性的测试。

2、集中预算测试,避免预算过于分散,导致测试成本过高。比如同一定向单元内测试创意过多,预算过于分散,无法测试出创意效果。

3、测试之前需要确定待测变量的优先顺序。比如文案、定向还没测试好,你先去测试落地页的转化文案到底是哪个好就没有什么意义了。

总结

当SEMer拿到一个账户时,不用着急着手埋头做,首先要想想自己的专业能力有没有达到那个高度,其次是用自己的专业角度去辨别判断用哪种方式最适合去推广这个产品,然后理清思路对账户进行优化,最后再着手去做。毕竟用一个好的想法比用蛮力去解决问题简单的多,投放推广的效果也能高出一个层次。

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