你应该知道的Facebook可玩广告的4大窍门

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你应该知道的Facebook可玩广告的4大窍门

可玩广告(Playable Ads)在一年前,很多视频渠道上就逐渐开始推广这种新的广告形式,而且效果都还不错。但是并不是所有的游戏都会在视频渠道投放广告,所以对于很多优化师小伙伴们来说,可玩广告仅仅停留在被关注阶段。

但是,从8月3日开始,Facebook的广告形式中也出现了可玩广告,可谓千呼万唤始出来,作为全球量级最大,用户质量最好的广告平台,成为Facebook的广告形式,让可玩广告的关注度一下子上升到了一个新的等级,也让大部分预算放在Facebook的中小广告主们一下子也有了尝试可玩广告的机会,并且快速抓住这波新广告形式的红利。

一.可玩广告的优势

可玩广告其实是一个嵌入广告位的微型H5小游戏,顾名思义用户可以在广告中试玩,体验部分原生游戏的玩法。我们首先先来简单梳理一下可玩广告的一些优势:

1.更好的用户体验: 所见即所得,能让用户在决定下载前,沉浸式地体验一个游戏的有趣玩法,获得一些正向反馈和乐趣, 互动性很强。

2.更优的广告数据:体验了游戏玩法之后决定下载的用户,大部分是对游戏有更实际的期待,所以只要游戏的核心体验与可玩广告表现的没有太大偏差,用户的转化率和留存率,甚至付费率都会有更好的表现。

3.更佳的可追踪性:和图片或者视频素材相比,可玩广告本身是可以进行埋点分析的,这意味着优化师可以通过分析用户在体验广告中的流失漏斗,来对素材创意进行优化。

二.Facebook可玩广告的4大窍门

当然,可玩广告虽然优点多多,但是制作一个可玩广告素材的难度和周期,通常也会高于大部分视频素材,所以我们在制定创意和制作广告过程中需要更加谨慎,以下为大家提供一些Facebook的小伙伴们总结的可玩广告的小TIPS:

1. 引入视频(Lead-in Video)需要从以下几方面优化是用户更容易点击

【1】高质量的游戏视角

【2】一个简短的新手引导

【3】核心目的是尽可能多地吸引用户来点击

2.试玩游戏部分的优化

1) 新手引导的目的是为了减少用户因为对小游戏缺乏理解而产生的流失

2) 设计小游戏的核心目的是让玩家很快能得到一些正向反馈和成就感,来促使他们下载游戏进行进一步体验

3.关于游戏质量:试玩广告需要和游戏本身有较高契合度

①目标是避免玩家因为小游戏难度过高或者玩法太无聊而流失

②最好是能够让玩家通过小游戏的有趣玩法而产生对完整版本的兴趣

4.可玩广告创意的优化方向

(1) 可玩游戏的长度

(2) 可玩游戏的难度

(3) 可玩游戏的玩法

(4) 视觉效果

核心目标还是提升广告用户的转化率,留存率,最终优化广告的ROAS

三.实战测试反馈

Facebook Global Gaming团队的小伙伴提供的一些白名单用户测试的反馈:

1. Miniclips首席市场营销官Nick Tsimpidaros透露,可玩广告的用户点击率达到了其他广告形式的三倍,平均每用户安装成本降低25%,与常规广告相比回报达到了两倍。

2. GramGames用户获取主管Tatyana Bogatyreva也提到,可玩广告的用户参与度更高,“经过几次优化和创意迭代之后,广告支出回报率(ROAS)比视频广告高了25%~30%。”

目前来看,在Facebook平台投放休闲类游戏时,使用可玩广告的效果非常棒,休闲类游戏的玩法通常简单已上手,可玩广告的优秀表现也是在预期之中。

那么中重度游戏是否有机会通过可玩广告来提升投放效果呢?我认为是有的,我个人很喜欢玩一些休闲游戏,之前也在很多激励视频中看到了一些中度和重度游戏的身影。

比较典型的中轻度游戏如Gardenscapes,这款游戏是休闲的三消玩法与长线模拟经营玩法的结合,我看到这款游戏和它的续作Homescapes, 两者经常投放的试玩广告主要体现的还是装饰的部分。

比如游戏的特色三选一装饰,就是最常被用到的试玩元素,反而游戏的另一个核心玩法三消,几乎没有被引用到试玩广告中,这就表达了,游戏的投放核心用户更倾向于找那些对装修装饰这个卖点更有兴趣的,而不是对三消玩法更有兴趣的用户。

再比如近期很火的,IGG出品的王国纪元以及MACHINEZONE出品的最终幻想这两款SLG游戏,他们也投放过很多可玩广告。但是SLG的整体玩法其实比较复杂,在一个试玩广告中肯定无法体现完整的游戏内容,用什么形式去吸引核心用户,其实是很考验可玩广告创意的。王国纪元的试玩广告创意更偏向布阵类的玩法,而最终幻想则更多是塔防类的玩法。

2 评论

  1. 藏金网说道:

    这个博客就像一座宝藏,我是来掘金滴!

  2. kitty23说道:

    第一次看,感觉还挺新鲜!

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