一个科学的SEM账户优化方式

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一个科学的SEM账户优化方式

很多SEMer做竞价账户创意容易遇到瓶颈期,甚至连什么时候更新账户也是一脸茫然。其实做SEM没有什么诀窍,就是通过逻辑找规律。

虽然这个看起来很难,但实际上也并不复杂,在SEM账户的每一步都要做到优化以及反馈。

也就是说在一系列的信息流数据监控了解优化效果,只有依据科学的数据分析,才能从中摸索出到底按照什么原则进行账户优化以及各种优化小技巧。

一、信息流广告优化逻辑

且看这张图,了解信息流优化首先要了解营销漏斗,当客户反映想提升业绩时,需要按从上到下的顺序,沿营销漏斗对展现、点击、转化分别分析,寻找问题并解决。

1、影响展现的因素

2、影响点击量的因素

3、影响激活量的因素

4、影响ROI的因素及改良思路

做好这四个方面的改进,首先需要了解客户考核标准是什么,如果客户的考核标准仅仅是展现量,那么我们只需要从展现量的影响因素来检查问题即可,如果客户的考核标准是ROI,那么我们需要自上而下的检查展现量、点击量、激活量和ROI,这四个分别是进一步的关系,只有前三个步骤做好,才能达到提高ROI的目的。

二、信息流广告优化的原则

优化原则:数据驱动 开源节流

数据驱动:依照投放数据反馈,判断账户各维度的效果,针对好和差的部分采用不同方式进行优化;

开源:针对转化效果好于预期或相对较好的部分,继续扩大展现量,获取更多转化;

节流:针对转化效果大幅差于预期的部分,减小消费量,控制消费;

1、信息流广告效果矩阵评估

接手任何一个信息流广告账户中的创意,都可以被放入下面这个矩阵进行分析,筛选出对应的优化方式。

2、信息流广告优化手段

依据这些检查你的创意及账户优化方法,复盘你的账户优化过程,也许你就会发现问题所在呢!

当然信息流广告优化不止这些,这里也对广告出价和优化频率做出一些建议,以便优SEMer可以参考。

三、信息流广告出价建议

平台出价特点

1、端出价特点:IOS出价>安卓出价>PC出价(仅说均值,具体拿量需参考展现权益)

2、广告位出价特点:首页>列表页>内容页

出价调整建议

1、根据定向内容,竞价环境不同,可根据经验值调整出价;

2 、新上线的广告,建议提高出价、设置小预算以尽快获得投放数据反馈及CTR值,当曝光累计50000+以后,CTR值才具有参考性;

3 、价格调整幅度建议以0.1-0.3元为区间调整,实时关注调价后的量级变化及转化变化;

4、定向设置越细,越需要调整价格以便在竞争中胜出;

5、如当天拿量比较容易,消耗较快,可适当增加预算,竞价优质流量;

四、信息流广告优化频率建议

账户优化周期5-7天

账户查看频次:每天至少查看账户3次以上,实时关注投放量增减,排查账户异常等;

物料更新频次:每周至少更新两次物料,且更次更新素材后,每个单元下不低于3套,针对物料进行测试,淘汰点击率低、转化低的素材;

投放数据分析:每天针对投放数据及后续转化数据汇总分析,找出账户症结点,制定优化方案并执行,实时关注投放效果;

账户调整执行:针对定向标签、广告位等进行A-Btest,监控效果,优选定向组合投放;

总结

想要优化一个账户,让其达到你想要的效果。不仅仅是要埋头苦干,对账户的每一环节都进行优化反馈;更重要的要巧干,用科学的方式,针对账户的问题总结反馈,抓住问题的根本,逐一优化改进,就可以保证账户带来的完美效果。

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