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几张图攻克SEM关键词的难题

新人SEMer对如何找到适合的关键词常常没有头绪,找不到合适的方法,下面我就介绍一些思路供大家参考。

要点选择关键词的基本原则

在选择关键词上,我们要最大化的圈定潜在客户群体,因为同样的人,不同的需求,搜索的词可能不一样;即使同样的需求,不同的人,搜索的词可能不一样;另外,要精准锁定目标客户群体,因为每一个圈定的关键词背后,潜在客户的搜索动机与业务的相关性强弱不一样,通过区分相关性的强弱,并结合客户的消费能力来确定选择哪些关键词。

要点选择关键词的方法

我们可以通过找全词、选对词两个维度去拓展关键词,以及结合客户需求选择合适的词进行投放,具体方法如下:

1、找全词

确认客户的推广业务,根据业务点找全关键词。我们可以通过如下三大模具、两大工具进行关键词的拓词。

首先,来看下三大模具如何帮客户去拓词

形式拓展:从网民的搜索习惯行为出发,通过六个维度进行形式拓展;

广度拓展:从网民的关注度出发,通过八个维度进行广度拓展;

深度拓展:从网民的需求本质出发,通过两个维度进行上、下游拓展;

其次,再来看下两大工具如何帮客户拓词的优势

关键词规划师:能帮助客户快速的在某一方向上深度挖掘出更多关键词;

搜索词报告:动态捕捉网民搜索意图和习惯变化,查漏补缺,主动营销。

2、选对词

我们要结合客户的自身投放需求、预算等因素来决定选择哪些关键词进行投放。我们把选对词的方法简单整理为选词类、选词量、选择关键词的匹配方式。

1)选词类/词量

备注

人群词:有可能对客户行业感兴趣的人搜索的词;

行业词:又称为通用词,通用的表达客户产品/服务所在行业类别的词;

产品词:表达用户产品/服务的名称词;

品牌词:表达品牌的词;

2)选择词的匹配方式

匹配方式的选择需要结合账户中关键词数量以及客户的投放预算,如下图所示:

在关键词的选择上,我们应该注意以下两点:

筛选:我们要筛选针对性比较强的关键词,且专业名词要适量,要从网民的搜索行为习惯角度考虑出发。另外,数量要合理,确保高覆盖,以便获得更多的流量转化;

匹配:针对高流量的词,建议选择精确匹配;针对长尾词,由于转化效果比较好,且竞争力度较小,所以建议使用核心短语匹配。

总言而之

任何行业,在前期搭建账户时,都必备这些关键词:产品词;价格词;公司词;地域词;口碑词;品牌词。总的来说就是关键词越多、越相关、越详细,越好。做SEM就要做到有备无患。

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